Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Description du poste : Développement commercial & stratégie***Définir, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise, un plan d'action commercial adapté aux objectifs de développement fixés, * Participer au développement de l'activité et à l'identification de nouvelles opportunités commerciales, * Être en support du service commercial sédentaire dans le suivi des affaires et le développement commercial. Prospection & fidélisation Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement commercial Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects, * Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées : appels téléphoniques, e-mails, visites clients, envoi et suivi d'offres commerciales, démonstrations, * Fidéliser les clients existants et développer la relation commerciale, * Réaliser un ciblage approfondi en exploitant les fichiers internes, annuaires professionnels et différentes sources d'information : Internet, bases de données, salons professionnels, etc. Conseil & accompagnement client***Identifier et analyser les besoins des clients et prospects, * Conseiller les interlocuteurs dans le choix des solutions techniques adaptées à leurs besoins, * Accompagner les clients dans la mise en œuvre des solutions proposées, * Former les collaborateurs des clients à l'utilisation des produits. Suivi des affaires & relation client***Assurer le suivi des affaires et des projets industriels, * Relancer les offres commerciales émises, * Suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation, * Garantir la satisfaction du client tout au long du processus commercial, * Identifier les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants. Organisation commerciale & reporting***Organiser et planifier des tournées de visites clients optimisées sur le secteur défini, * Préparer les rendez-vous et assurer leur suivi, * Transmettre un rapport d'activité hebdomadaire synthétisant les actions réalisées, les informations recueillies et les opportunités identifiées. INFOS PRATIQUES Type de contrat : Alternance * Domaine : Commerce / Développement commercial B2B * Secteur : Environnement industriel et technique * Localisation : Lyon Description du profil : Vous intégrez une formation en Bac+3 et souhaitez développer vos compétences dans le domaine du commerce B2B et du développement commercial , idéalement dans un environnement industriel et technique. Vous êtes Dynamique et proactif-ve, * Organisé-e et autonome, * À l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs professionnels, * Doté-e d'un bon sens du relationnel et de la communication, * Persévérant-e et orienté-e résultats, * À l'aise avec la prospection et la prise de contact, * Curieux-se et capable de comprendre des problématiques techniques afin de proposer des solutions adaptées, * Rigoureux-se dans le suivi de vos affaires et de votre activité. Compétences appréciées***Appétence pour le commerce B2B, * Intérêt pour les environnements techniques et industriels, * Capacité à analyser un besoin et à construire une réponse commerciale adaptée, * Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial.